Mặc dù đi vào hoạt động sau và phải cạnh tranh gay gắt với nhiều chi nhánh ngân hàng thương mại (NHTM) khác trên địa bàn, nhưng ngân hàng Nông nghiệp và Phát triển nông thôn (Agribank) chi nhánh Vũng Tàu vẫn đạt tín dụng tăng trưởng tốt. Tính đến quý I/2015, tổng dư nợ cho vay của chi nhánh đạt 1.251 tỷ đồng, tỷ lệ nợ xấu còn 2,08%. Để được kết quả này, cán bộ tín dụng ngân hàng luôn đồng hành cùng nông dân, xem khách hàng luôn là bạn hàng thân thiết. “Cùng ăn, cùng ở” với nông dânChúng tôi về thăm trang trại nuôi heo của Công ty CP Đầu tư Nam Trung Sơn tại huyện Xuyên Mộc (tỉnh Bà Rịa - Vũng Tàu), anh em ở phòng tín dụng Agribank chi nhánh Vũng Tàu sôi nổi kể cho chúng tôi nghe về tình hình chăn nuôi ở đây suốt cả chặng đường đi.
Tới trang trại, các cán bộ tín dụng hướng dẫn chúng tôi sát trùng tại cửa ra vào để tránh đưa vi khuẩn lạ, hạn chế gây bệnh cho đàn heo. Vào văn phòng làm việc, cán bộ tín dụng dẫn chúng tôi tới bảng ghi nhớ công việc gắn trên tường và tỉ mỉ giải thích từng con số… Thấy chúng tôi ngạc nhiên, anh Trung cán bộ tín dụng cười lớn cho biết: “Làm tín dụng không chỉ cho vay là xong mà cán bộ ngân hàng còn phải thường xuyên sát cánh bên khách hàng, cùng ăn cùng ở với họ để hỗ trợ cho dự án thành công, có như thế vốn vay mới đi đúng hướng và đạt hiệu quả cao”.
Trại heo và khu vực nuôi cá sấu của Công ty CP Đầu tư Nam Trung Sơn. |
Ông La Quang Lý - Giám đốc công ty CP Đầu tư Nam Trung Sơn cho biết: “Cán bộ tín dụng Agribank Vũng Tàu thân thiết như người nhà vậy. Mọi tình hình khó khăn hay thuận lợi của trang trại, các anh đều nắm rõ trong lòng bàn tay.” Ông Lý cho hay, trước đây công ty cũng kinh doanh nhiều lĩnh vực khác nhau, nhưng với mô hình chăn nuôi heo con giống ông có nhiều tâm huyết và gắn bó hơn. Để phát triển trang trại quy mô có diện tích 16 ha với 4 khu chuồng trại, hơn 5.000 con heo giống, công ty đã vay vốn đối ứng của Agribank chi nhánh Vũng Tàu 20 tỷ đồng. Nhờ đồng vốn vay ban đầu và nhiệt tình của cán bộ tín dụng mà trại chăn nuôi heo của công ty ngày càng phát triển.
Nhắc lại những khó khăn ban đầu, anh Trung chia sẻ: “Khởi đầu, Công ty Nam Trung Sơn cũng gặp nhiều khó khăn do thời điểm vay năm 2009 lãi suất khá cao, từ 18% - 20%/năm, nhưng với sự hỗ trợ tối đa của Agribank để giảm gánh nặng trả lãi, đến nay lãi suất đã giảm còn 9%/năm”. Hiện nay, mỗi tháng trang trại này xuất 9.000 - 10.000 heo con giống, doanh thu bình quân 2,2 tỷ đồng, lợi nhuận đạt 18% - 20%. Trại heo phát triển, nguồn vốn được quay vòng, trả lãi đúng kỳ đã mang lại niềm vui cho cả doanh nghiệp và Ngân hàng. Không chỉ thế, công ty còn giải quyết được công ăn việc làm cho 120 lao động địa phương, đem lại thu nhập ổn định cho họ.
Điều thú vị là đằng sau của mô hình trại chăn nuôi heo giống, anh Lý còn đầu tư mô hình chăn nuôi cá sấu. Theo anh Lý, với tiêu chí không để ô nhiễm môi trường, tất cả thức ăn thừa của heo đều tận dụng làm thức ăn cho cá sấu. “Hiện trang trại cá sấu của công ty đã nuôi 160 con”. Năm 2014, mô hình nuôi cá sấu của công ty mới bắt đầu cho xuất 700 con giống, doanh thu khoảng 750 triệu đồng/năm. Hai quý đầu năm 2015, công ty xuất thêm được 1.500 con giống. Trung bình mỗi con giá từ 500.000 đồng đến vài triệu đồng. Nhờ chăn nuôi kết hợp giữa trại heo và cá sấu nên trang trại đã tận dụng tối đa nguồn thức ăn, nhân công và tăng thu nhập đáng kể.
Đa dạng sản phẩm Ông Trần Hiếu Nhân, Giám đốc Agribank chi nhánh Vũng Tàu, cho biết khách hàng như ông La Quang Lý không phải cá biệt bởi hiện nay tại chi nhánh này có rất nhiều khách hàng như ông Lý vay vốn hiệu quả cao trong sản xuất và trả lãi đúng thời gian quy định. Tuy nhiên, để giữ chân được khách hàng thân thiết lâu năm, ngân hàng đã không ngừng nỗ lực đẩy mạnh các hoạt động kinh doanh, đa dạng hóa sản phẩm để thu hút đầu tư và đẩy mạnh tín dụng cho vay.
Agribank chi nhánh Vũng Tàu cũng đẩy mạnh các hoạt động thẻ và các dịch vụ khác. Theo đó, số lượng máy ATM đến 31/3/2015 là 16 cái, số POS là 34 cái, số thẻ ghi nợ nội địa là 33.580 thẻ, tăng so với cuối quý 4/2014 là 606 thẻ, đạt gần 181 tỷ đồng. Để có kết quả này, chi nhánh đã chủ động tiếp cận nhiều đối tượng khách hàng với nhiều sản phẩm khác nhau góp phần mở rộng mạng lưới của Chi nhánh. |
Là một chi nhánh còn non trẻ, tuổi đời chỉ hơn 7 năm sau khi tách khỏi chi nhánh Agribank Bà Rịa - Vũng Tàu, Agribank chi nhánh Vũng Tàu gặp không ít khó khăn do phải cạnh tranh với các NHTM khác đã đóng lâu năm trên địa bàn. Mặt khác, cùng với khó khăn chung của cả nước là thị trường bất động sản đóng băng, các doanh nghiệp (DN) làm ăn thua lỗ nên việc huy động vốn lẫn cho vay không phải chuyện dễ dàng. Ngoài ra, tình hình thu nợ xấu cũng gặp nhiều khó khăn vì đặc thù của DN ở Vũng Tàu chủ yếu là bám biển, đánh cá và dịch vụ du lịch. Trong khi đó, chính sách cho vay đánh bắt xa bờ theo Nghị định 67 của Chính phủ được xem là trọng tâm của ngân hàng nhưng việc triển khai còn chậm và cũng tiềm ẩn nhiều rủi ro.
Tuy nhiên, để thu hút vốn và tín dụng cho vay, Agribank chi nhánh Vũng Tàu đã có những chính sách chăm sóc khách hàng kịp thời, thực hiện các chương trình khuyến mãi cùng với chất lượng dịch vụ tốt. Nhờ vậy, nguồn vốn huy động đã tăng nhanh trong thời gian qua. Tính đến 31/3/2015, vốn huy động nội tệ tại địa bàn là 4.105 tỷ đồng, tăng 115 tỷ đồng so với cuối quý 4/2014. Về đầu tư tín dụng, tổng dư nợ của chi nhánh đạt 1.251 tỷ đồng. Tổng nợ xấu của chi nhánh hiện còn 26 tỷ đồng, chiếm tỷ lệ 2,08%.
Nói về định hướng trong thời gian tới, ông Trần Hiếu Nhân cho biết: “Hiện nguồn ngân sách Vũng Tàu chiếm vị trí tốt trong cả nước nên nơi đây cũng thành lập rất nhiều Quỹ đầu tư. Vì thế, Agribank Vũng Tàu đã và đang làm việc với các Quỹ đầu tư để thu hút tiền gửi. Chủ trương của Agribank chi nhánh Vũng Tàu là đẩy mạnh thu hút vốn và cho vay tín chấp có kiểm soát với đối tượng rủi ro cao. Agribank chi nhánh Vũng Tàu cũng tăng cường các sản phẩm dịch vụ như thẻ tín dụng, máy POS, chi trả lương qua hệ thống nhằm tạo kết nối giữa Agribank với các doanh nghiệp trên địa bàn thành phố Vũng Tàu”.
Nhóm PV kinh tế