Theo ông Trần Quang Trung, Giám đốc Phát triển Kinh doanh OneHousing (Doanh nghiệp môi giới bất động sản hàng đầu tại Việt Nam chuyên cung cấp giải pháp trọn gói cho khách hàng có nhu cầu mua bán bất động sản), tỷ lệ hấp thụ trung bình của các dự án sơ cấp trong 6 tháng đầu năm 2026 khoảng 50 - 60%. Con số này thấp hơn đáng kể so với mức trên 80% của năm 2025.
Tuy nhiên, sự sụt giảm về mặt số lượng không đồng nghĩa với việc nhu cầu của người dân biến mất. Những dự án có vị trí tốt, hạ tầng hoàn thiện và pháp lý rõ ràng vẫn ghi nhận kết quả bán hàng tích cực, duy trì tỷ lệ hấp thụ từ 70 - 80% ngay trong giai đoạn thị trường phân hóa.
Trước đây, nhiều nhà đầu tư sẵn sàng xuống tiền dựa trên kỳ vọng tăng giá nhờ quy hoạch hoặc hạ tầng tương lai, thì hiện nay người mua có xu hướng quan tâm nhiều hơn tới khả năng khai thác thực tế. Khi Nhà nước đang dành nguồn lực đáng kể cho việc tái cấu trúc quy hoạch, đầu tư hạ tầng giao thông và phát triển các cực tăng trưởng mới, những khu vực hưởng lợi từ hệ thống giao thông công cộng và các tuyến kết nối liên vùng được kỳ vọng sẽ trở thành các trung tâm dân cư mới trong tương lai.
Dự báo về diễn biến trong nửa cuối năm 2026, ông Trần Quang Trung cho rằng, thị trường sẽ tiếp tục xu hướng phân hóa rõ nét. Những phân khúc đáp ứng nhu cầu ở thực, có vị trí tốt, khả năng kết nối thuận tiện, cộng đồng cư dân hiện hữu và chính sách tài chính phù hợp vẫn duy trì sức hút và đóng vai trò dẫn dắt thị trường.
Trong bối cảnh mặt bằng lãi suất dự kiến giữ mức ổn định, bất động sản vẫn là kênh tích lũy tài sản được ưu tiên hàng đầu. Tuy nhiên, lợi thế sẽ thuộc về những dự án có chính sách tài chính linh hoạt và vị trí kết nối thuận tiện. Nhu cầu tích sản vẫn luôn hiện hữu, nhưng người mua ngày càng ưu tiên những tài sản có khả năng giữ giá trị, thanh khoản tốt và có thể khai thác trong tương lai.
Trong trung và dài hạn, khu vực phía Đông Hà Nội và hành lang dọc sông Hồng được đánh giá là những tọa độ giàu tiềm năng. Với sự xuất hiện của các dự án hạ tầng lớn, khu vực này có thể tạo ra làn sóng dịch chuyển dân cư đáng kể. Đây được xem là một trong những động lực quan trọng thúc đẩy nhu cầu nhà ở và giao dịch bất động sản trong giai đoạn cuối năm 2026 và năm 2027.
