Tự tin với những sản phẩm tốt nhất thị trường
Thưa ông, vì sao ông chọn kinh doanh xe máy điện VinFast – một thương hiệu còn khá mới mẻ so với xe xăng truyền thống – để khởi nghiệp?
Tôi xuất thân học chuyên ngành ô tô và xe chuyên dụng tại Đại học Bách Khoa Hà Nội. Trước khi trở thành nhà phân phối xe máy điện, tôi có nhiều năm làm việc tại nhiều hãng xe khác nhau tại Việt Nam. Bản thân tôi luôn muốn đóng góp một phần của mình vào sứ mệnh cung cấp các dòng xe điện xanh, thông minh.
Vì thế, tháng 10/2024, tôi cùng những người bạn đã quyết định khởi nghiệp, thành lập công ty kinh doanh xe máy điện VinFast, lấy tên là GMS. Thời gian đầu, chúng tôi có 3 cơ sở gồm cả bán hàng và xưởng dịch vụ.
Đầu tư cùng lúc 3 cơ sở kinh doanh và xưởng dịch vụ xe máy điện VinFast đòi hỏi vốn đầu tư rất lớn. Quyết định này với một người mới khởi sự kinh doanh có vẻ khá mạo hiểm, thưa ông?
Tôi thì nghĩ khác. Tôi đánh giá VinFast đang đi đúng hướng. Môi trường luôn là một vấn đề mà toàn xã hội quan tâm. Các thành phố lớn như Hà Nội hoặc TP HCM gần đây đang phải đối mặt với tình trạng chất lượng không khí không tốt. Hiện tại, lượng người quan tâm tới xe máy điện cũng rất nhiều. Vì thế, trong thời gian tới đây, xe máy điện sẽ có rất nhiều cơ hội để phát triển.
Vậy theo ông, cơ hội của mình với xe điện VinFast là gì?
Trải nghiệm rất nhiều mẫu xe khác nhau đến từ các thương hiệu khác nhau, thực sự, tôi đánh giá xe máy điện VinFast có chất lượng hàng đầu tại Việt Nam. Không chỉ vậy, các chuyên gia trong ngành cũng đánh giá xe VinFast có chất lượng và độ bền tốt nhất thị trường hiện nay. Đặc biệt, các dòng xe máy điện VinFast sử dụng pin LFP được hưởng chính sách bảo hành lên đến 5 năm không giới hạn quãng đường, cao nhất thị trường. Với những sản phẩm nhiều lợi thế như vậy, rõ ràng cơ hội để chinh phục người dùng là quá to lớn.
Mới đây, dải sản phẩm của VinFast còn được mở rộng với sự xuất hiện của mẫu Motio. Tôi thấy thiết kế của Motio rất “cute”, phù hợp với đối tượng học sinh, thậm chí cả những tập khách hàng khác cũng sử dụng tốt. Ví dụ, không gian để chân của mẫu xe này rộng nên sẽ giúp cho khách hàng nữ nội trợ có nhiều chỗ để đồ hơn mỗi khi đi chợ.
Những dòng sản phẩm mới sẽ giúp VinFast phát triển mạnh mẽ hơn nữa trong năm 2025 và những năm tiếp theo.
Kinh doanh vượt kế hoạch, muốn tăng lên 5-6 cơ sở trong năm nay
Thực tế tình hình kinh doanh tại các cửa hàng của ông ra sao?
Tình hình rất tích cực. Đơn cử, cửa hàng tại số 9 phố Nguyễn Xiển (quận Thanh Xuân, Hà Nội) dù mới chỉ thực sự bán xe được 3 tuần nhưng doanh số đã gần đạt mục tiêu của cả tháng. Vì thế, tôi tin rằng cửa hàng sẽ vượt kế hoạch đặt ra ban đầu.
Khách hàng của GMS là những người như thế nào và họ nói gì về xe điện VinFast?
Khách hàng của chúng tôi chủ yếu ở độ tuổi dưới 50, đa dạng về ngành nghề như học sinh, sinh viên, nhân viên văn phòng, người làm nghề xe ôm. Đây là những người được tiếp xúc với mạng xã hội, nhiều thông tin hàng ngày. Vì thế, không chỉ những người trẻ dưới 25 tuổi, độ tuổi 25-50 cũng đã có những tư duy cởi mở hơn, sẵn sàng đón nhận những công nghệ mới, xu hướng mới.
Sau quá trình sử dụng, hầu hết đều đánh giá xe điện cho cảm giác lái tốt hơn so với xe xăng, động cơ khỏe, tăng tốc nhanh, không có độ trễ. Ngoài ra, chi phí sử dụng, bảo hành bảo dưỡng cũng rất tiết kiệm. Vì thế, hiện nay rất nhiều người có xu hướng chuyển từ xe xăng sang xe điện.
Đối với dịch vụ bán hàng và hậu mãi, khách hàng đánh giá được tư vấn nhiệt tình, đội ngũ kỹ thuật có thể xử lý kịp thời các vấn đề của xe.
Cùng VinFast hợp tác kinh doanh, ông kỳ vọng như thế nào trong năm 2025 cũng như các năm tiếp theo?
Tôi mong muốn VinFast có thêm nhiều sản phẩm hơn nữa, từ đó, chúng tôi và những đại lý khác – những “đồng đội cùng chiến tuyến” sẽ cùng chung sức để đưa thật nhiều xe máy điện VinFast ra thị trường, chiếm lĩnh thị trường xe 2 bánh.
Riêng với chúng tôi, trong năm nay, GMS mong muốn mở thêm 2-3 cơ sở nữa. Nếu được, chúng tôi sẽ có 5-6 cơ sở thuộc hệ thống xe máy điện GMS ngay trong năm 2025.
Trân trọng cảm ơn những chia sẻ của ông!
