Theo thỏa thuận, King Fire sẽ phân phối các thiết bị và nền tảng giám sát báo cháy từ xa mang thương hiệu GlobalSafe tại Singapore, trước khi từng bước mở rộng sang các thị trường Đông Nam Á. Đây là bước đi đưa một sản phẩm công nghệ do doanh nghiệp Việt Nam tự phát triển và sản xuất ra thị trường quốc tế dưới thương hiệu của mình, không phải gia công cho thương hiệu khác.
Làm chủ công nghệ giám sát báo cháy từ xa
Trong hoạt động quản lý và vận hành công trình, nhiều hệ thống báo cháy hiện nay vẫn hoạt động độc lập, với tín hiệu cảnh báo chủ yếu được hiển thị tại tủ trung tâm đặt trong tòa nhà hoặc nhà xưởng. Điều này đặt ra yêu cầu tăng cường khả năng giám sát từ xa, đặc biệt đối với các doanh nghiệp, chủ đầu tư và đơn vị quản lý nhiều công trình tại các địa điểm khác nhau.
Xuất phát từ nhu cầu đó, GlobalSafe đã phát triển giải pháp giám sát báo cháy từ xa dựa trên công nghệ Internet vạn vật (IoT) và điện toán đám mây. Hệ thống bao gồm thiết bị kết nối trung tâm (gateway) GS6, GS9, các thiết bị ngoại vi không dây và nền tảng phần mềm quản lý tập trung.
Thông qua kết nối với hệ thống báo cháy hiện hữu, giải pháp cho phép thu thập và truyền dữ liệu về nền tảng giám sát, hiển thị trạng thái thiết bị, xác định vị trí cảnh báo trên bản vẽ mặt bằng công trình và gửi thông tin đến người phụ trách. Nhờ đó, đơn vị quản lý có thể theo dõi tình trạng hệ thống và tiếp nhận thông tin sự cố từ xa, hỗ trợ quá trình kiểm tra, xác minh và xử lý kịp thời.
Một trong những yếu tố được GlobalSafe chú trọng là khả năng tương thích với hệ thống báo cháy của nhiều nhà sản xuất. Hiện nền tảng đã hỗ trợ kết nối với các dòng tủ báo cháy thuộc nhiều thương hiệu quốc tế như Notifier by Honeywell, Siemens, Hochiki, Advanced, Cooper, GST, Edwards và Securifire.
GlobalSafe cho biết, doanh nghiệp hiện chủ động phát triển các thành phần công nghệ cốt lõi, bao gồm thiết kế phần cứng, phần mềm nhúng (firmware), nền tảng điện toán đám mây, giao thức truyền thông và các bộ điều khiển kết nối với tủ báo cháy. Việc làm chủ công nghệ cho phép doanh nghiệp điều chỉnh sản phẩm, phát triển thêm tính năng và tích hợp các dòng thiết bị mới theo yêu cầu của từng thị trường.
Singapore – thị trường đầu tiên trong chiến lược mở rộng quốc tế
Việc lựa chọn Singapore làm điểm đến đầu tiên đánh dấu bước chuyển của GlobalSafe từ phát triển sản phẩm trong nước sang tiếp cận thị trường quốc tế. Singapore là thị trường có yêu cầu cao về an toàn công trình, tiêu chuẩn kỹ thuật và chất lượng dịch vụ. Vì vậy, việc triển khai sản phẩm tại đây được GlobalSafe xác định là cơ hội để đánh giá khả năng thích ứng của giải pháp với những yêu cầu kỹ thuật và vận hành tại thị trường nước ngoài.
Trong chiến lược này, King Fire đóng vai trò đối tác phân phối và hỗ trợ triển khai tại thị trường sở tại. Với hoạt động trong lĩnh vực phòng cháy chữa cháy, hệ sinh thái sản phẩm và mạng lưới phân phối tại Đông Nam Á, King Fire được kỳ vọng sẽ hỗ trợ GlobalSafe tiếp cận khách hàng, triển khai các dự án và phát triển thị trường.
Theo nội dung hợp tác, King Fire được phân phối độc quyền các sản phẩm GlobalSafe tại những thị trường được hai bên thống nhất đăng ký, bắt đầu từ Singapore. Các quốc gia như Malaysia, Indonesia, Philippines và Thái Lan nằm trong định hướng mở rộng tiếp theo, trên cơ sở thỏa thuận cụ thể giữa hai doanh nghiệp. Thị trường Việt Nam tiếp tục do GlobalSafe và hệ thống phân phối trong nước phụ trách.
Đáng chú ý, các sản phẩm tiếp tục được cung cấp dưới thương hiệu GlobalSafe. Đây là định hướng xuyên suốt của doanh nghiệp trong việc xây dựng thương hiệu công nghệ Việt Nam trên thị trường quốc tế, đồng thời duy trì năng lực nghiên cứu, phát triển và nâng cấp sản phẩm tại Việt Nam.
Ông Nguyễn Thanh Tùng, Giám đốc GlobalSafe chia sẻ: “Chúng tôi mong muốn chứng minh rằng doanh nghiệp Việt Nam có khả năng làm chủ công nghệ cốt lõi, từ thiết kế thiết bị đến phát triển nền tảng phần mềm, và đưa sản phẩm ra thị trường quốc tế bằng chính thương hiệu của mình. Hợp tác với King Fire là bước khởi đầu trong chiến lược mở rộng tại Đông Nam Á”.
Về phía đối tác, ông Ong I-Ping Kelvyn, đại diện King Fire cho biết: “Giải pháp của GlobalSafe mang đến khả năng giám sát hệ thống báo cháy từ xa và kết nối với nhiều dòng thiết bị khác nhau. Chúng tôi kỳ vọng sự hợp tác này sẽ bổ sung thêm lựa chọn công nghệ cho khách hàng, đồng thời tạo nền tảng để hai bên phát triển quan hệ hợp tác lâu dài”.
Mở thêm cơ hội cho công nghệ Việt tại thị trường khu vực
Đối với GlobalSafe, hợp tác với King Fire không chỉ nhằm mở rộng kênh phân phối, mà còn là cơ hội kiểm nghiệm khả năng thương mại hóa quốc tế của sản phẩm do doanh nghiệp Việt Nam phát triển. Việc trực tiếp cung cấp cả thiết bị và nền tảng phần mềm cũng giúp doanh nghiệp duy trì khả năng nâng cấp công nghệ, hỗ trợ kỹ thuật và phát triển dịch vụ trong dài hạn.
Trong giai đoạn đầu, GlobalSafe và King Fire dự kiến triển khai các dự án thí điểm tại Singapore, đồng thời hoàn thiện chương trình đào tạo, tài liệu kỹ thuật và quy trình hỗ trợ khách hàng. Hai bên cũng sẽ đánh giá khả năng tích hợp thêm các dòng tủ báo cháy, chuẩn bị các yêu cầu về an toàn thông tin và hạ tầng dữ liệu phù hợp với từng thị trường.
Trên cơ sở kết quả triển khai tại Singapore, GlobalSafe sẽ tiếp tục phối hợp với King Fire nghiên cứu cơ hội mở rộng sang các quốc gia khác trong khu vực.Từ một giải pháp được phát triển để đáp ứng nhu cầu giám sát báo cháy tại Việt Nam, GlobalSafe đang từng bước tiếp cận thị trường quốc tế với mô hình kết hợp thiết bị, nền tảng phần mềm và dịch vụ kỹ thuật. Hướng đi này cũng cho thấy thêm một khả năng tham gia thị trường toàn cầu của doanh nghiệp công nghệ Việt Nam theo hướng vừa cung cấp sản phẩm vừa trực tiếp làm chủ công nghệ và phát triển thương hiệu.Về GlobalSafe
Công ty Cổ phần Công nghệ và Thương mại An toàn Quốc tế (GlobalSafe), trụ sở tại Hà Nội, phát triển và cung cấp giải pháp giám sát báo cháy từ xa gồm gateway GS6, GS9, thiết bị ngoại vi không dây và nền tảng đám mây. Doanh nghiệp làm chủ phần cứng, firmware và phần mềm nền tảng.
