Ông Amol Mitra (ảnh) – Giám đốc kênh bán hàng – HP Châu Á Thái Bình Dương và Nhật Bản thể hiện sự lạc quan vào tương lai của HP sau thương vụ HP vừa mua lại Aruba Networks – một nhà cungcấp thiết bị mạng không dây.
 |
HP vừa mua lại Aruba Networks – một nhà cungcấp thiết bị mạng không dây. Ông có thể cho biết lý do vì sao HP lại lựa chọnAruba?
Việc mua lại này phù hợp với tầm nhìn của chúngtôi về mạng campus hội tụ và giải pháp mạng LAN không dây (WLAN) là một thànhphần quan trọng trong chiến lược đó. Theo đó, HP sẽ cùngAruba cung cấp một giải pháp hội tụ để giúp khách hàng quản lý một cách hiệu quảcác nhu cầu kết nối mạng của họ trong suốt quá trình chuyển đổi sang công nghệdi động. Cụ thể, cùng với Aruba, HP sẽ cung cấp cho những kháchhàng đang sử dụng giải pháp mạng campus hội tụ một giải pháp mạng WLAN có dâyvà không dây hợp nhất với các tính năng phần mềm bổ sung, bao gồm cả chức năngquản lý chính sách, bảo mật và đồng bộ hóa.
HPvà Aruba tin rằng, bằng cách kết hợp những danh mục sản phẩm và chiến lược tiếpcận thị trường bổ sung cho nhau, hai công ty có thể nâng cao tốc độ tăng trưởngdoanh thu và hiệu quả tài chính của bộ phận giải pháp mạng chung của HP, đồngthời hình thành nên một đối thủ cạnh tranh đáng gờm trong phân khúc thị trườnggiải pháp kết nối mạng campus trị giá 18 tỷ đô la và vẫn còn đang phát triển.
Chiếnlược mua bán, sáp nhập hàng loạt công ty mà điển hình là thương vụ mua lạiAruba Networks với chi phí lên đến 3 triệu USD liệu có ảnh hưởng tới nguồn lựccủa tập đoàn?
Saukhi thương vụ này được hoàn tất, Aruba sẽ sáp nhập vào bộ phận giải pháp Mạng củaHP (HP Networking) trực thuộc Bộ phận Giải pháp Doanh nghiệp của HP (HP’s EnterpriseGroup). Tổ chức mới được hình thành từ hai đơn vị này sẽ được lãnh đạo bởi Giámđốc Điều hành Aruba - ông Dominic Orr và Giám đốc Công nghệ kiêm Chiến lược -ông Keerti Melkote, trong đó ông Dom báo cáo trực tiếp với ông Antonio Neri,lãnh đạo Bộ phận Giải pháp Doanh nghiệp HP (HP Enterprise Group), và phối hợplàm việc với ban lãnh đạo chủ chốt của HP Networking.
Chúngtôi kỳ vọng vào việc duy trì được văn hóa đặc sắc của Aruba, bao gồm cả cộng đồngAirheads, với trọng tâm của hoạt động bán hàng đặt vào các giải pháp di động vàphát triển phần mềm tốc độ nhanh. Chúng tôi sẽ sớm làm rõ thêm về cấu trúc tổchức.
Tuynhiên, với mức tiền "khủng" bỏ ra, HP cũng có những kỳ vọng không nhỏvào thương vụ này. Kỳ vọng của HP sau khi mua lại Aruba Networks sẽ như thếnào?
Bằngcách kết hợp các giải pháp di động và không dây ở đẳng cấp thế giới của Aruba vớidanh mục giải pháp chuyển mạch hàng đầu của HP, HP sẽ có khả năng cung cấp đượcnhững giải pháp mạng đơn giản và an toàn nhất để giúp các doanh nghiệp dễ dàngtriển khai các mạng di động thế hệ mới.
Thươngvụ này kết hợp các giải pháp phần phần cứng và phần mềm di động hàng đầu củaAruba với danh mục giải pháp chuyển mạch hàng đầu của HP, có nghĩa là hai công ty thực sự là sự bổ sung hoàn hảo cho nhau. Cùngvới nhau, chúng tôi có một cơ hội to lớn để trở thành một thế lực lớn hơn trongthị trường giải pháp mạng và di động doanh nghiệp.
Trên thực tế, Aruba sở hữu một tổ chức sáng tạo đượcđánh giá cao, một mô hình bán hàng, marketing và kênh phân phối đặc biệt, bổsung cho hoạt động kinh doanh giải pháp mạng và chiến lược tiếp cận thị trườnghàng đầu của HP. Như tôi đã khẳng định ở trên, cùng với nhau, HP vàAruba sẽ cung cấp các giải pháp mạng campus hội tụ thế hệ mới, thông qua việckhai thác thương hiệu mạnh của Aruba.
Bằngđộng thái này, HP cũng sẽ có vị thế riêng để cung cấp những sáng tạocùng với các giải pháp triển khai và dịch vụ toàn cầu để đáp ứng nhu cầu củakhách hàng trên toàn thế giới. Ngoài ra, các đối tác kênh phân phối của Aruba sẽcó cơ hội mở rộng hoạt động kinh doanh của họ với các giải pháp từ HP. Nhìnchung, sau khi hoàn tất, HP kỳ vọng thương vụ này sẽ có đóng góp tích cực vào lợinhuận cả năm đầu tiên.
Việcmua lại Aruba Networks được coi là bước chuẩn bị trước khi HP sẽ tách làm haivà trở thành HP Enterprise cùng với HP Inc. Sau bước chuẩn bị này, bước tiếptheo của HP là gì?
Thương vụ này phù hợp với chiến lược của HPtrong việc tập trung danh mục giải phápvà phân bổ nguồn lực nhằm nắm bắt các cơ hội tăng trưởng lớn. Bộ phận giải phápdoanh nghiệp của HP (Hewlett Packard Enterprise) sẽ định hình nên một cơ sở hạtầng công nghệ, các phần mềm và dịch vụ thế hệ mới dành cho một Mô hình CNTT mới(New Style of IT), dựa vào vị thế hàng đầu của HP trong các lĩnh vực giải phápmạng, máy chủ, lưu trữ, hệ thống hội tụ, dịch vụ và phần mềm cũng như là nền tảngđiện toán đám mây Helion OpenStack của công ty.
Đây là một tin tức tốt lành cho cả khách hàng vàđối tác của chúng tôi! HP và Aruba sẽ là một sự kết hợp hoàn hảo, với khả năngcung cấp những giải pháp độc đáo để giúp khách hàng của chúng tôi sáng tạo vàhoạt động với hiệu quả cao nhất. Aruba sở hữu một tổ chức sáng tạo được đánhgiá cao, một mô hình bán hàng, marketing và kênh phân phối đặc biệt, bổ sungcho hoạt động kinh doanh giải pháp mạng và chiến lược tiếp cận thị trường hàngđầu của HP. Ngoài ra, các đối tác kênh phân phối của Aruba sẽ có cơ hội mở rộnghoạt động kinh doanh của họ với các giải pháp từ HP. Và chúng tôi sẽ có một vịthế để nắm bắt cơ hội thị trường giải pháp mạng campus trị giá 18 tỷ USD và vẫn cònđang phát triển.
HPđang có nhiều thay đổi quan trọng trong chiến lược kinh doanh, vậy để mô tả vắntắt về chiến lược này, ông sẽ chia sẻ điều gì?
Chiến lược kinh doanh của HP Enterprise đã đượccông bố tại hội nghị HP Discover .
Nền kinh tế của chúng ta hiện nay là nền kinh tế Sáng tạo (Idea Economy);mà ở đó, công nghệ đang giúp cho quá trình biến một ý tưởngthành hiện thực trở nên dễ dàng hơn bao giờ hết. Chúng ta thấyđược điều này thông qua những ví dụ hàng ngày của Uber, Airbnb, Square... Những công tynày đã phá vỡ những ngành kinh tế truyền thống và đang nhanh chóng trở thành nhữngthế lực hàng đầu trong lĩnh vực của mình. Ví dụ như, lĩnhvực vận tải taxi không thể đối phó được với nguy cơ mà Uber tạo ra bởi vì cơ sở hạ tầng củahọ được phát triển dựa trên các thiết bị bộ đàm và không thể chuyển đổi sangcác thiết bị di động.
Nhưng cũng chính nền kinh tế Sáng tạo mang lại cả cơ hội và thách thức cho hầu hết cácdoanh nghiệp. Một mặt, các công nghệ điện toán đám mây, di động, dữ liệu lớn và phântích cung cấp cho bạn những công cụ để đẩy nhanh tốc độ và rút ngắn thời gian tạo ra giá trịthông qua kết hợp các ứng dụng và tạo ra một trải nghiệm mới linh hoạt và thậmchí là cả những thị trường mới. Mặt khác, phần lớn các tổ chức được phát triển dựa trên những cơ sở hạ tầngCNTT cũ, cứng nhắc, kém linh hoạt và tốn rất nhiều chi phí để duy trì, tất cả nhữngđiều đó làm cho việc triển khai những ý tưởng mới một cách nhanh chóng trở nênkhó khăn, nếu không nói là không thể.
Trong nền kinh tế Sáng tạo, những người thắng cuộc lànhững công ty (bao gồm cả những công ty mới khởi nghiệp và các doanh nghiệp lớn)biết cách khai thác sức mạnh của CNTT để nhanh chóng tiếp sức mạnh cho các ý tưởng.
Để các công ty có thể tồn tại và phát triểntrong Nền kinh tế Sáng tạo, có bốn lĩnh vực chuyển đổi mà họ cần phải thựchiện: Chuyển đổi sang một cơ sở hạ tầng lai (hybrid infrastructure); bảo vệ Doanhnghiệp Số của họ; tiếp sức mạnh cho tổ chức của họ bằng khả năng truy cập dữ liệu, và;hỗ trợ một trườngsản xuất có năng suất làm việc cao hơn.
Hiện tại,HewlettPackard Enterprise có vị thế riêng để giúp khách hàng biến những hoạt độngchuyển đổi này trở thành hiện thực. Về các lĩnh vực chuyển đổi, chúng tôi đã xácđịnh lĩnh vực trọng tâm của Hewlett Packard Enterprise bằng việc đề ra bốn lĩnhvực chuyển đổi mới. Đây là những lĩnh vực chuyển đổi mà chính khách hàng đã khẳng định với chúngtôi là chúng có ý nghĩa quan trọng đối với doanh nghiệp của họ. Và đó chính làquan điểm của chúng tôi về những gì mà khách hàng của chúng tôi cần phải thựchiện để cạnh tranh trong nền kinh tế Sáng tạo.
Xin trân trọng cảm ơn ông!
