Ngày8/4/2015, Ngân hàng DBS và Manulife Châu Á đã công bố thỏa thuận hợp tác cóthời hạn 15 năm, cung cấp dịch vụ bảo hiểm qua kênh ngân hàng tại 4 thị trườnglớn của hai bên ở Châu Á là Singapore, Hồng Kông, Trung Quốc và Indonesia. Thỏathuận này được ký vào ngày 8/4/2015 và sẽ có hiệu lực từ ngày 1/1/2016.
Thỏa thuận hợp tác giữa hai bên mang tính độc quyền và sẽ kết hợpđược những điểm mạnh của hệ thống ngân hàng cao cấp của DBS cùng vớikinh nghiệmquản lý tài sản và cung cấp dịch vụ bảo hiểm của Manulife, một trong những tậpđoàn bảo hiểm hàng đầu thế giới với cam kết phát triển lâu dài tại Châu Á. Tạibốn thị trường triển khai sự hợp tác này, hơn sáu triệu khách hàng trong cáclĩnh vực bán lẻ, đầu tư và các doanh nghiệp vừa và nhỏ của DBS sẽ được tiếp cậnvới các giải pháp bảo hiểm nhân thọ của Manulife, thông qua mạng lưới hơn 200chi nhánh, 3.000 nhân viên bán hàng chuyên nghiệp và nền tảng ngân hàng điện tửvà di động của DBS.
Để đi đến thỏa thuận hợp tác với Manulife, DBS đã tiến hành mộtquy trình lựa chọn đối tác bảo hiểm chặt chẽ, thu hút sự quan tâm của rất nhiềucông ty bảo hiểm hàng đầu trong khu vực cũng như trên toàn cầu. Quy trình lựachọn đối tác của DBS dựa trên rất nhiều các yếu tố như chú trọng vào kháchhàng, trình độ chuyên môn, kinh nghiệm hoạt động và tiềm năng tạo ra các giátrị trong dài hạn.
Manulife là công ty hàng đầu trong lĩnh vực bảo hiểm nhân thọ vàquản lý tài sản. Hiện nay, Manulife đang là công ty bảo hiểm nhân thọ lớn thứ 6trên toàn cầu* với hơn 118 năm kinh nghiệm tại Châu Á, phục vụ hơn 6 triệukhách hàng tại 12 thị trường trong khu vực. Manulife có mặt tại Singapore vàođầu năm 1898 và đang là công ty bảo hiểm nhân thọ hàng đầu cung cấp các giảipháp quản lý tài sản và hưu trí hàng đầu tại Hong Kong (Trung Quốc), nơi công ty có mặt từnăm 1897.
Hợp tác lần này được dự đoán sẽ mang lại những lợi ích rất lớn chocả hai bên. Cụ thể DBS sẽ nâng cao hơn nữa khả năng cung ứng dịch vụ bảo hiểm nhân thọtrên toàn khu vực, bao gồm vị trí hàng đầu trong lĩnh vực này của DBS tạiSingapore, bằng việc mang đến khách hàng cơ hội tiếp cận danh mục các sản phẩmvà dịch vụ bảo hiểm sáng tạo và phù hợp với nhu cầu của từng đối tượng kháchhàng. Còn Manulife được ưu tiên tiếp cận với các khách hàng của DBS tại 4thị trường nơi đang có nhu cầu bảo hiểm tăng cao trong khi khả năng đáp ứng vẫncòn hạn chế cũng như còn thiếu sự đầu tư vào các nhu cầu hưu trí.
Ông Piyush Gupta, CEO của DBS cho biết: “Phân phối dịch vụ bảohiểm qua kênh ngân hàng là trọng tâm phát triển của DBS và là một phần quantrọng trong cam kết của chúng tôi nhằm tạo thêm giá trị cho khách hàng. Manulifecó định hướng mạnh mẽ trong việc chú trọng vào khách hàng và cam kết phát triểntại thị trường Châu Á, điều này tương đồng với tầm nhìn của chúng tôi. Chúngtôi cũng đã hợp tác với Manulife tại Singapore, Hồng Kông và Indonesia và sẽsớm trở thành đối tác ngân hàng phân phối bảo hiểm nhân thọ lớn nhất củaManulife tại Châu Á cũng như trên toàn cầu. Cùng với hợp tác này, chúng tôi tintưởng sẽ tiếp tục đà tăng trưởng và đạt được nhiều thành công trong lĩnh vựcphân phối bảo hiểm nhân thọ qua ngân hàng”.
Ông Donald A. Guloien, Chủ tịch kiêm Tổng Giám đốc Manulife, chobiết: "Chúng tôi rất vui mừng khi trở thành đối tác của kênh bảo hiểm nhânthọ qua ngân hàng của DBS trong bốn thị trường quan trọng tại châu Á. DBS làmột công ty tuyệt vời, với thành tích kinh doanh ấn tượng và đầy tiềm năng pháttriển trong tương lai. Chúng tôi hiểu rõ về DBS, và mong muốn trở thành mộtphần quan trọng sự thành công của DBS như một tập đoàn dịch vụ tài chính hàngđầu ở châu Á. Thỏa thuận hợp tác 15 năm giữa Manulife và DBS được xây dựng dựatrên mối quan hệ hợp tác thành công trong hiện tại của chúng tôi. Điều này giúpthúc đẩy tốc độ tăng trưởng của chúng tôi ở châu Á, tăng cường và đa dạng hóahoạt động kinh doanh bảo hiểm của chúng tôi, cũng như mang đến cho chúng nhữngcơ hộitiếp cận với lượng khách hàng rộng lớn hơn".
Domenic Fuda, Phó Trưởng Khối Ngân hàng tiêu dùng & Quản lýTài sản tại DBS, cho biết: "Chúng tôi rất vui mừng được hợp tác vớiManulife, công ty bảo hiểm hàng đầu thế giới tại châu Á. Chúng tôi nhìn thấyrất nhiều cơ hội trong việc cung cấp các sản phẩm bảo vệ và tiết kiệm chấtlượng cao cho các khách hàng, hỗ trợ khách hàng cá nhân và gia đình đạt được sựan tâm khi nói đến bảo hiểm sức khỏe và tiết kiệm hưu trí ".
Ông Roy Gori, Chủ tịch kiêm Tổng Giám Đốc Manulife Châu Á, chobiết: “Sức mạnh lẫn tầm nhìn của DBS và Manulife mang tính tương đồng cao, gópphần bổ trợ lẫn nhau, cụ thể trong việc chú trọng mang đến cho khách hàng củachúng tôi những trải nghiệm tuyệt vời. DBS có năng lực phân phối rất tốt, sởhữu cơ sở khách hànglớn, thêm vào đó là kinh nghiệm phân phối thành công sảnphẩm bảo hiểm qua ngân hàng.Chúng tôi rất kỳ vọng vào triển vọng trong việc mởrộng quan hệ hợp tác này”.
Theo thỏa thuận, Manulife sẽ chi trả một khoản tiền ban đầu trịgiá 1,2 tỷ USD cho DBS, trong đó Manulife sẽ tài trợ về nguồn lực nội bộ. Khoảntiền này sẽ được hai bên khấu hao trong hơn 15 năm. Đó có thể là những khoảnthanh toán liên tục và thay đổi, dựa trên sự thành công của mối quan hệ hợp tác,và Manulife hy vọng thỏa thuận này sẽ làm tăng doanh thu chủ chốt trên mỗi cổphiếu (Core EPS)vào năm 2017. Khoản thanh toán ban đầu cho thỏa thuận hợp táctoàn khu vực này dự kiến sẽ giảm 10 điểm của tỷ lệ vốn quy định của Manulifevào hoặc trước ngày 1/1/2016.
MP
